{"id":43864,"date":"2026-02-28T12:38:26","date_gmt":"2026-02-28T12:38:26","guid":{"rendered":"https:\/\/packit.eu\/faire-les-choses-a-la-maniere-de-packit-par-wiebe-zweers\/"},"modified":"2026-03-02T12:40:17","modified_gmt":"2026-03-02T12:40:17","slug":"faire-les-choses-a-la-maniere-de-packit-par-wiebe-zweers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/packit.eu\/fr\/faire-les-choses-a-la-maniere-de-packit-par-wiebe-zweers\/","title":{"rendered":"Faire les choses \u00e0 la mani\u00e8re de Packit par Wiebe Zweers"},"content":{"rendered":"\t\t
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Collaborer au-del\u00e0 des fronti\u00e8res <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Selon Wiebe, la collaboration internationale exige plus que de bons accords ; elle commence par la compr\u00e9hension du contexte. \u00ab Collaborer avec plusieurs pays ressemble parfois \u00e0 un seul grand projet, o\u00f9 chaque march\u00e9 utilise son propre \u201cmanuel\u201d. Et parfois, il s’av\u00e8re que plusieurs versions circulent \u00bb, dit-il avec un sourire. \u00ab Mais d\u00e8s que vous comprenez pourquoi les choses se passent d’une certaine mani\u00e8re, un espace se cr\u00e9e pour r\u00e9ellement progresser. \u00bb <\/p>

Il consid\u00e8re qu’il est de sa responsabilit\u00e9 de traduire pr\u00e9cis\u00e9ment le contexte client : que veut dire exactement le client, quels sont les int\u00e9r\u00eats en jeu et quels risques doivent \u00eatre pris en compte ? \u00ab Lorsque les principes de base sont clairs, les discussions deviennent plus approfondies et les solutions plus concr\u00e8tes. Cela \u00e9vite les malentendus et acc\u00e9l\u00e8re le processus. \u00bb <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00ab Collaborer avec plusieurs pays ressemble parfois \u00e0 un seul grand projet, o\u00f9 chaque march\u00e9 utilise son propre \u201cmanuel\u201d. Et parfois, il s’av\u00e8re que plusieurs versions circulent. \u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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N\u00e9gocier avec une vision \u00e0 long terme<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour Wiebe, la gestion de comptes consiste \u00e0 conclure des accords solides et \u00e0 r\u00e9aliser une croissance structurelle ainsi que de la valeur pour les deux parties. \u00ab Dans les n\u00e9gociations, je recherche le juste \u00e9quilibre entre r\u00e9sultat commercial et d\u00e9veloppement \u00e0 long terme. Un accord doit \u00eatre comp\u00e9titif aujourd’hui, mais aussi contribuer \u00e0 la continuit\u00e9, \u00e0 l’\u00e9volutivit\u00e9 et \u00e0 la croissance commune. Ce n’est qu’ainsi que l’on cr\u00e9e un partenariat qui va au-del\u00e0 du prix et du volume. \u00bb <\/p>

Selon Wiebe, les derni\u00e8res ann\u00e9es ont exig\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9ment cette approche. Le COVID, les perturbations dans le canal de Suez et les tensions autour de la mer Rouge ont mis les cha\u00eenes d’approvisionnement sous pression et ont parfois modifi\u00e9 les plannings d’une semaine \u00e0 l’autre.
\u00ab Dans de telles p\u00e9riodes, l’accent est mis sur la ma\u00eetrise et la transparence : clarifier les sc\u00e9narios et les cons\u00e9quences, maintenir des attentes pr\u00e9cises et veiller \u00e0 ce que le client et l’organisation restent sur la m\u00eame longueur d’onde. Ainsi, la collaboration reste commercialement forte et op\u00e9rationnellement stable, m\u00eame lorsque les circonstances ne le sont pas. \u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Un r\u00e9sultat qui tient la route<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La croissance de Packit entra\u00eene des volumes plus importants, une couverture internationale plus large et une coordination plus complexe. Avec cela, la responsabilit\u00e9 grandit \u00e9galement. \u00ab En fin de compte, il s’agit de livrer ce que nous promettons. \u00bb Ses coll\u00e8gues appr\u00e9cient son enthousiasme, son souci du d\u00e9tail et sa connaissance approfondie des produits, gr\u00e2ce auxquels il conserve une vision d’ensemble et une pr\u00e9cision m\u00eame dans les situations complexes. Les clients le per\u00e7oivent comme un partenaire strat\u00e9gique clair et impliqu\u00e9, surtout lorsque la pression augmente. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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La responsabilit\u00e9 en mouvement<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPour Wiebe, \u00ab la mani\u00e8re de Packit \u00bb signifie prendre ses responsabilit\u00e9s et contribuer activement au progr\u00e8s. \u00ab Ce que j’appr\u00e9cie chez Packit, c’est l’espace accord\u00e9 pour faire preuve d’initiative et r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des solutions. On vous fait confiance pour assumer des responsabilit\u00e9s, pr\u00e9cis\u00e9ment lorsque les circonstances changent. C’est alors que l’engagement fait la diff\u00e9rence. \u00bb \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\n <\/path><\/path><\/svg><\/span> \n Devenez le nouveau coll\u00e8gue de Wiebe<\/span>\n\n <\/div>\n\t <\/a>\n <\/div>\n \t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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