{"id":49129,"date":"2026-11-02T09:41:45","date_gmt":"2026-11-02T09:41:45","guid":{"rendered":"https:\/\/packit.eu\/marque-de-distributeur-ou-marque-nationale-le-consommateur-privilegie-de-plus-en-plus-lapproche-globale\/"},"modified":"2026-11-03T09:15:22","modified_gmt":"2026-11-03T09:15:22","slug":"marque-de-distributeur-ou-marque-nationale-le-consommateur-privilegie-de-plus-en-plus-lapproche-globale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/packit.eu\/fr\/marque-de-distributeur-ou-marque-nationale-le-consommateur-privilegie-de-plus-en-plus-lapproche-globale\/","title":{"rendered":"Marque de distributeur ou marque nationale : le consommateur privil\u00e9gie de plus en plus l\u2019approche globale"},"content":{"rendered":"\t\t
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Les chiffres<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Selon l\u2019organisation professionnelle PLMA, en 2025, 47 % du chiffre d\u2019affaires des supermarch\u00e9s aux Pays-Bas provenaient des marques de distributeur, de l\u2019alimentation aux produits m\u00e9nagers. Cela place les Pays-Bas dans le top 4 europ\u00e9en.<\/p>

La marque de distributeur progresse \u00e9galement dans le reste de l\u2019Europe. Dans les 17 pays suivis par la PLMA en collaboration avec NielsenIQ, pr\u00e8s de 39 % du chiffre d\u2019affaires des supermarch\u00e9s en 2025 \u00e9tait issu des marques de distributeur. Le chiffre d\u2019affaires de ces derni\u00e8res a cr\u00fb de 4,1 %, contre 2,7 % pour les marques nationales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Le consommateur regarde au-del\u00e0 du nom<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tFace \u00e0 la hausse des prix, les consommateurs sont plus critiques vis-\u00e0-vis de leurs d\u00e9penses. Le prix joue un r\u00f4le majeur et celui qui passe \u00e0 une alternative satisfaisante ne revient pas automatiquement en arri\u00e8re. La fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque n\u2019est plus une \u00e9vidence pour aucune enseigne. Parall\u00e8lement, les marques de distributeur se sont fortement professionnalis\u00e9es. Les supermarch\u00e9s lancent \u00e0 un rythme soutenu de nouvelles gammes propres, allant du v\u00e9g\u00e9tal aux soins, jusqu\u2019aux produits de luxe pour les occasions sp\u00e9ciales. La marque de distributeur est devenue une alternative \u00e0 part enti\u00e8re dans chaque segment de prix.\n\nPour les d\u00e9taillants, cette \u00e9tape de professionnalisation est d\u2019ailleurs essentielle : une marque de distributeur forte ne d\u00e9veloppe pas seulement la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 l\u2019enseigne, mais permet aussi une meilleure gestion de la marge, de la rentabilit\u00e9 et de la diff\u00e9renciation en rayon.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Dans la maison, c\u2019est la performance qui compte avant tout<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPour les produits m\u00e9nagers, un autre crit\u00e8re p\u00e8se lourd : le produit tient-il ses promesses ? La marque de distributeur y a d\u00e9j\u00e0 conquis une position solide, mais cette position n\u2019est pas acquise. Un sac poubelle ou du film alimentaire ne fait ses preuves qu\u2019\u00e0 la maison, \u00e0 l\u2019usage. Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une marque nationale ou d\u2019une marque de distributeur : une seule d\u00e9ception p\u00e8se plus lourd que n\u2019importe quel avantage tarifaire.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Coulisses<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ce que le consommateur vit chez lui est le r\u00e9sultat des choix que nous faisons en coulisses. Cela commence par le d\u00e9veloppement du produit : l\u2019\u00e9paisseur du mat\u00e9riau, la solidit\u00e9 des soudures, un lien de fermeture qui ne l\u00e2che pas et le degr\u00e9 de durabilit\u00e9. Des d\u00e9tails que personne ne voit en rayon, mais qui font la diff\u00e9rence \u00e0 la maison. Vient ensuite la d\u00e9clinaison en rayon, avec des formats reconnaissables, une pr\u00e9sentation claire et un assortiment allant de l\u2019entr\u00e9e de gamme au premium.<\/p>

Chez Packit, nous appelons cela \u00ab doing it the Packit way \u00bb : d\u00e9velopper chaque produit avec le m\u00eame soin, qu\u2019il soit pr\u00e9sent en rayon sous le nom d\u2019un d\u00e9taillant ou sous l\u2019une de nos propres marques, comme Dumil. En effet, \u00e0 la maison, le consommateur ne fait pas de distinction entre marque nationale et marque de distributeur. Il veut simplement que cela fonctionne.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Conclusion : le nom ne fait plus tout<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tUn nom fort reste pr\u00e9cieux, mais il ne fait qu\u2019ouvrir la porte. Ce qui fait revenir le client, c\u2019est le produit lui-m\u00eame. Cela vaut pour les marques de distributeur comme pour les marques nationales. Le gain pour le d\u00e9taillant r\u00e9side donc dans la strat\u00e9gie de combinaison id\u00e9ale en rayon : la marque nationale comme valeur s\u00fbre pour attirer l\u2019acheteur fid\u00e8le, et la marque de distributeur comme pilier stable pour le chiffre d\u2019affaires et la rentabilit\u00e9 dans chaque cat\u00e9gorie de prix.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Curieux de conna\u00eetre les possibilit\u00e9s ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vous souhaitez \u00e9changer sur le mix optimal entre marques de distributeur et marques nationales dans vos rayons ? Ou vous recherchez un label propre ? Contactez-nous en cliquant sur le bouton d\u2019appel \u00e0 l\u2019action ci-dessous.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Source : PLMA\/NielsenIQ (2025).<\/em><\/em><\/h6>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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