{"id":43868,"date":"2026-02-28T12:38:26","date_gmt":"2026-02-28T12:38:26","guid":{"rendered":"https:\/\/packit.eu\/doing-it-the-packit-way-di-wiebe-zweers\/"},"modified":"2026-03-02T12:40:28","modified_gmt":"2026-03-02T12:40:28","slug":"doing-it-the-packit-way-di-wiebe-zweers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/packit.eu\/it\/doing-it-the-packit-way-di-wiebe-zweers\/","title":{"rendered":"Doing it the Packit way di Wiebe Zweers"},"content":{"rendered":"\t\t
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Collaborare oltre i confini <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Secondo Wiebe, la collaborazione internazionale richiede molto pi\u00f9 di semplici accordi; inizia dalla comprensione del contesto. \u201cCollaborare con pi\u00f9 paesi a volte sembra un unico grande progetto, in cui ogni mercato segue il proprio \u2018manuale\u2019. E a volte sembra che ci siano diverse versioni in circolazione\u201d, dice con un sorriso. \u201cMa non appena capisci perch\u00e9 le cose accadono in un certo modo, si crea lo spazio per andare avanti davvero.\u201d <\/p>

Considera sua responsabilit\u00e0 tradurre con precisione il contesto del cliente: cosa intende esattamente il cliente, quali interessi sono in gioco e quali rischi devono essere considerati? \u201cQuando i punti di partenza sono chiari, le discussioni diventano pi\u00f9 concrete e le soluzioni pi\u00f9 precise. Questo evita malintesi e accelera il processo.\u201d <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u201cCollaborare con pi\u00f9 paesi a volte sembra un unico grande progetto, in cui ogni mercato segue il proprio \u2018manuale\u2019. E a volte sembra che ci siano diverse versioni in circolazione.\u201d<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Negoziare con lo sguardo rivolto al lungo termine<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per Wiebe, l’account management consiste nel chiudere accordi solidi e nel realizzare una crescita strutturale e valore per entrambe le parti. \u201cNelle trattative cerco il giusto equilibrio tra risultato commerciale e sviluppo a lungo termine. Un accordo deve essere competitivo oggi, ma deve anche contribuire alla continuit\u00e0, alla scalabilit\u00e0 e alla crescita comune. Solo cos\u00ec si crea una partnership che va oltre il prezzo e il volume.\u201d <\/p>

Secondo Wiebe, gli ultimi anni hanno richiesto proprio questo approccio. Il COVID, le interruzioni nel Canale di Suez e le tensioni nel Mar Rosso hanno messo sotto pressione le catene di fornitura e cambiato i programmi a volte di settimana in settimana.
\u201cIn periodi simili, il focus \u00e8 sulla gestione e sulla trasparenza: rendere chiari scenari e conseguenze, mantenere alte le aspettative e assicurarsi che cliente e organizzazione restino allineati. In questo modo la collaborazione rimane commercialmente forte e operativamente stabile, anche quando le circostanze non lo sono.\u201d<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Wiebe\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Risultati che contano<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La crescita di Packit porta con s\u00e9 volumi maggiori, una copertura internazionale pi\u00f9 ampia e un coordinamento pi\u00f9 complesso. Con ci\u00f2 cresce anche la responsabilit\u00e0. \u201cIn definitiva, si tratta di mantenere ci\u00f2 che promettiamo.\u201d I colleghi apprezzano il suo entusiasmo, l’attenzione ai dettagli e la profonda conoscenza del prodotto, con cui mantiene visione d’insieme e precisione anche in situazioni complesse. I clienti lo considerano un partner strategico chiaro e coinvolto, proprio quando la pressione aumenta. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Responsabilit\u00e0 in movimento<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPer Wiebe, \u201cthe Packit way\u201d significa assumersi responsabilit\u00e0 e contribuire attivamente al progresso. \u201cQuello che apprezzo di Packit \u00e8 lo spazio per mostrare iniziativa e proporre soluzioni. Ricevi fiducia per assumerti responsabilit\u00e0, proprio quando le circostanze cambiano. In quei momenti, l’impegno fa la differenza.\u201d \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\n <\/path><\/path><\/svg><\/span> \n Diventa il nuovo collega di Wiebe<\/span>\n\n <\/div>\n\t <\/a>\n <\/div>\n \t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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