Nadat Mirco tien jaar had gewerkt bij de salesafdeling van een Italiaans productiebedrijf, voelde hij in 2018 de behoefte om zijn blik te verbreden naar een internationale omgeving. Mirco vertelt: “Vanuit persoonlijke interesse, maar ook omdat ik zag dat de Italiaanse non-food FMCG-markt aan het veranderen was en steeds meer openstond voor nieuwe leveranciers uit de rest van Europa. Waar de Italiaanse markt voorheen vrij gesloten was voor buitenlandse bedrijven, begon dit stap voor stap te veranderen. Mede dankzij Europese retailers die winkels in Italië openden, veranderde de dynamiek — en daarmee ook mijn rol.”
Nieuwe mindset
Mirco werkte enkele jaren bij een Europese producent van folies en vuilniszakken, toen hij in 2022 de overstap maakte naar ons zusterbedrijf Fora Folienfabriek en twee jaar later naar Packit. “Werken bij Packit is voor mij bijzonder interessant, vanwege de verscheidenheid aan productcategorieën. Het geeft me de gelegenheid om mijn kennis te verbreden. Ik houd me niet langer alleen bezig met folies en afvalzakken, maar bijvoorbeeld ook met geurproducten, verpakkingen en draagtassen. Daarnaast heeft het mijn mindset veranderd: van verkoper bij een productiebedrijf naar een rol binnen een organisatie die productie en trading combineert. Packit biedt een Europese mentaliteit en een brede, internationale visie, die ik ook kan overbrengen op klanten. Zij vragen vaak hoe markten zich buiten Italië ontwikkelen.”
Anders zakendoen
“Mijn werkdag zal niet veel anders zijn dan die van mijn collega’s in de andere landen: gevuld met dagelijkse vraagstukken en uitdagingen. Wat wél anders is, is de manier van zakendoen. In Italië werken slechts weinig klanten via tenderprocedures. De markt is gefragmenteerd en mijn werk bestaat uit veel gesprekken, persoonlijke afspraken en directe onderhandelingen. Een meer old school manier van sales: een Italiaan koopt niet van een bedrijf, maar van jou als persoon. Niet alleen over werk praten, maar ook over familie, sport of cultuur. Dat hoort er echt bij.”
“Italianen doen zaken met mensen, niet met bedrijven – en precies daar maakt Packit het verschil.”
- Mirco Bottarelli -
Vrijheid en vertrouwen
Mirco vervolgt: “De eerste kennismaking met een andere manier van werken en denken is nooit eenvoudig, maar al snel voelde ik me begrepen door mijn collega’s en betrokken bij de workflow. Vanaf het begin voel ik me onderdeel van het team en krijg ik van het management volledig vertrouwen en ondersteuning voor de uitbreiding op de Italiaanse markt. Ik krijg geen strikte strategie opgelegd en er is geen top-down manier van werken. Packit vertrouwt op mij als de lokale specialist. Toegegeven, Italië is prachtig, maar ook complex. De sleutel tot succes ligt in het aanpassen van de lokale behoeften, zonder de Europese mindset te verliezen. Want Italianen doen het goed… maar Italianen én Nederlanders samen doen het nóg beter!”