Une propre gamme de parfums comme « signature »
La question est alors la suivante : comment rester original et distinctif lorsque les best-sellers sont disponibles partout ? Chez Packit, nous développons avec nos clients des gammes de parfums exclusives sous marque de distributeur.
Des parfums dérivés des best-sellers, mais légèrement plus complexes ou enrichis d’une touche unique. Du musc blanc enrichi de fèves tonka, par exemple… Familier, reconnaissable et pourtant étonnamment différent. Positionnez votre propre gamme comme une « signature » et choisissez des noms qui résonnent et racontent une histoire qui correspond à l’identité de votre marque.
Présentation des rayons : la catégorie des parfums comme destination
Ne présentez plus les parfums comme un simple détail pratique, mais comme un incontournable pour lequel les clients viennent spécialement dans votre magasin. Cela nécessite une expérience olfactive maximale dans le magasin et une présentation optimale des rayons.
Créez par exemple des « coins parfumés » où les clients peuvent découvrir tranquillement les parfums. La tendance de l’expérience olfactive se manifeste du corps et des vêtements au logement, au lieu de travail et à la voiture. Cela offre la possibilité de développer une collection complète de parfums et de présenter des ensembles : par exemple, du parfum pour le linge, du parfum d’intérieur et du parfum pour voiture sur un seul présentoir. Également agréable comme coffret cadeau. Tirez parti de l’aspect cadeau en proposant des emballages de luxe et des coffrets cadeaux. Choisissez éventuellement des parfums de saison et des éditions limitées.
Miniatures à emporter
Tirez parti du désir du consommateur de pouvoir conserver et renforcer l’expérience olfactive souhaitée partout et à tout moment. Proposez des miniatures et des formats de voyage. Non seulement pratiques pour les déplacements, mais aussi abaissant le seuil. De par leur format compact et leur prix plus bas, les miniatures sont des achats impulsifs parfaits et des ajouts idéaux à la caisse ou au rayon des produits principaux.
Curieux de connaître les opportunités des parfums pour votre formule de vente au détail spécifique ? Contactez Ilja Snoek via i.snoek@packit.eu pour plus d’informations.