TikTok e Instagram hanno riscritto radicalmente le aspettative sugli articoli per le feste. Lo shopper moderno non acquista più singoli articoli casuali, ma cerca un set coordinato che sia “degno dei social media”. Una foto, una tavolozza di colori, un’unica atmosfera. I palloncini si abbinano alla tovaglia, la tovaglia ai festoni, i festoni alla torta… Il rivenditore che non offre questo pacchetto completo perde terreno rispetto alle piattaforme online e alle boutique specializzate.
Dove si festeggia? A casa!
A causa dell’inflazione persistente e dei prezzi elevati della ristorazione, sempre più persone festeggiano i propri traguardi a casa o in giardino. Dai baby shower e diplomi ai giubilei e compleanni: per un giorno, il soggiorno si trasforma in una location per eventi suggestiva e professionale. Poiché si risparmia notevolmente, ad esempio, sull’affitto della location e sul catering esterno, il consumatore è disposto a spendere di più per le decorazioni. Qui risiede un potenziale enorme.
Senza complicazioni
Un potenziale che puoi sfruttare solo se lo scaffale risponde anche alla tendenza della praticità. Il consumatore vuole festeggiare a casa, ma senza complicazioni. Ciò richiede set pronti all’uso, pacchetti a tema completi e una disposizione dello scaffale organizzata per colore e tema, in modo che il consumatore veda a colpo d’occhio cosa si abbina.
Qui si presentano inoltre opportunità di cross-selling. Non come trucco, ma come servizio. Articoli extra che rendono la festa ancora più completa: micro-luci a LED, accessori per photobooth e candele trendy, ad esempio. La festa può iniziare subito!
E a proposito di tranquillità: i consumatori sono sempre più consapevoli dei rischi delle piattaforme online economiche e dei prodotti contraffatti o del mercato grigio offerti tramite i negozi di Instagram e TikTok.
Secondo le ricerche delle organizzazioni dei consumatori europee, il 70% di questi prodotti non soddisfa gli standard di sicurezza europei. Un quarto è addirittura decisamente pericoloso. Questa consapevolezza riporta lo shopper allo scaffale e rende la conformità un argomento di vendita. Packit ti permette di sostenere questo argomento: un assortimento attraente e attuale che è anche pienamente in regola con le leggi e le normative.
