TikTok i Instagram fundamentalnie zmieniły oczekiwania wobec artykułów imprezowych. Współczesny konsument nie kupuje już pojedynczych, przypadkowych gadżetów, lecz szuka w pełni skoordynowanego obrazu, który jest „godny mediów społecznościowych”. Jedno zdjęcie, jedna paleta kolorystyczna, jeden klimat. Balony pasują do obrusu, obrus do girland, a girlandy do tortu… Detalista, który nie oferuje tak kompletnego rozwiązania, przegrywa z platformami online i butikami imprezowymi.
Gdzie jest ta impreza? W domu!
Z powodu utrzymującej się inflacji i wysokich cen w gastronomii, coraz więcej osób świętuje ważne wydarzenia w domu lub w ogrodzie. Od baby shower i wręczenia dyplomów po jubileusze i urodziny: salon na jeden dzień zmienia się w nastrojowe i profesjonalne miejsce eventowe. Ponieważ konsumenci oszczędzają na przykład na wynajmie sali czy zewnętrznym cateringu, są skłonni wydać więcej na dekoracje. Tu kryje się ogromny potencjał.
Bez zbędnych trudności
Potencjał ten można wykorzystać tylko wtedy, gdy ekspozycja odpowiada na trend wygody. Konsument chce świętować w domu, ale bez zbędnych trudności. Wymaga to gotowych zestawów, kompletnych pakietów tematycznych oraz układu półek zorganizowanego według kolorów i motywów, tak aby klient na pierwszy rzut oka widział, co do siebie pasuje.
Stwarza to ponadto okazje do sprzedaży krzyżowej (cross-selling). Nie jako trik, lecz jako usługę. Dodatkowe elementy, które dopełniają imprezę: na przykład oświetlenie micro-LED, rekwizyty do fotobudki czy modne świeczki. Zabawa może zacząć się od razu!
A mówiąc o braku zmartwień: konsumenci stają się coraz bardziej świadomi zagrożeń płynących z tanich platform internetowych oraz podróbek i produktów z szarej strefy oferowanych przez sklepy na Instagramie i TikToku.
Z badań europejskich organizacji konsumenckich wynika, że 70% tych produktów nie spełnia europejskich norm bezpieczeństwa. Jedna czwarta jest wręcz niebezpieczna. Ta świadomość sprowadza klienta z powrotem do tradycyjnej półki sklepowej i sprawia, że zgodność z przepisami (compliance) staje się argumentem sprzedażowym. Packit dba o to, abyś mógł użyć tego argumentu: oferujemy atrakcyjny, aktualny asortyment, który jest w pełni zgodny z przepisami i regulacjami.
