在一家意大利制造公司的销售部门工作十年后，Mirco 在 2018 年感到需要将视野扩展到国际环境。Mirco 解释道：“这既源于个人兴趣，也因为我看到意大利非食品类快消品（FMCG）市场正在发生变化，对来自欧洲其他地区的新供应商越来越开放。以前意大利市场对外国公司相对封闭，但现在正一步步改变。部分归功于在意大利开设门店的欧洲零售商，市场动态发生了变化——我的角色也随之改变。”
全新的心态
Mirco 曾在一家欧洲薄膜和垃圾袋生产商工作了几年，随后于 2022 年转职到我们的姐妹公司 Fora Folienfabriek，两年后加入 Packit。“在 Packit 工作对我来说特别有意思，因为产品类别非常多样化。这让我有机会拓宽知识面。我不再只关注薄膜和垃圾袋，还涉及香氛产品、包装和手提袋等。此外，它还改变了我的心态：从制造公司的销售员转变为一个结合了生产与贸易的组织中的一员。Packit 提供了一种欧洲化的思维方式和广阔的国际视野，我也能将其传递给客户。他们经常询问意大利以外的市场是如何发展的。”
不同的经商之道
“我的工作日与在其他国家的同事没有太大区别：充满了日常的问题和挑战。真正不同的是经商的方式。在意大利，很少有客户通过招标程序开展业务。市场非常分散，我的工作由大量的对话、私人约会和直接谈判组成。这是一种更传统（old school）的销售方式：意大利人不是向一家公司购买，而是向你个人购买。不仅要谈论工作，还要谈论家庭、运动或文化。这确实是其中的一部分。”
“意大利人是与人做生意，而不是与公司做生意——而这正是 Packit 的优势所在。”
— Mirco Bottarelli —
自由与信任
Mirco 继续说道：“初次接触不同的工作和思维方式绝非易事，但我很快就感受到了同事们的理解，并融入了工作流程。从一开始，我就感到自己是团队的一员，并得到了管理层对扩展意大利市场的充分信任和支持。我没有被强加严格的战略，也没有自上而下的工作方式。Packit 信任我这位本土专家。诚然，意大利很美，但也非常复杂。成功的关键在于适应当地需求，同时不失欧洲化思维。因为意大利人做得很好……但意大利人和荷兰人在一起会做得更好！”