Nachdem Mirco zehn Jahre in der Vertriebsabteilung eines italienischen Produktionsunternehmens tätig war, verspürte er 2018 das Bedürfnis, seinen Horizont in einem internationalen Umfeld zu erweitern. Mirco erzählt: „Einerseits aus persönlichem Interesse, aber auch, weil ich sah, dass sich der italienische Non-Food-FMCG-Markt veränderte und zunehmend offen für neue Lieferanten aus dem restlichen Europa wurde. Während der italienische Markt zuvor für ausländische Unternehmen recht verschlossen war, begann sich dies Schritt für Schritt zu ändern. Auch dank europäischer Einzelhändler, die Filialen in Italien eröffneten, änderte sich die Dynamik – und damit auch meine Rolle.“
Neue Denkweise
Mirco arbeitete einige Jahre bei einem europäischen Hersteller von Folien und Abfallsäcken, bevor er 2022 zu unserem Schwesterunternehmen Fora Folienfabrik und zwei Jahre später zu Packit wechselte. „Die Karriere bei Packit ist für mich besonders interessant, da es eine große Vielfalt an Produktkategorien gibt. Es bietet mir die Gelegenheit, mein Wissen zu vertiefen. Ich beschäftige mich nicht mehr nur mit Folien und Abfallsäcken, sondern beispielsweise auch mit Duftprodukten, Verpackungen und Tragetaschen. Zudem hat es meine Denkweise verändert: vom Verkäufer bei einem Produktionsbetrieb hin zu einer Rolle in einer Organisation, die Produktion und Handel kombiniert. Packit bietet eine europäische Mentalität und eine breite, internationale Vision, die ich auch an die Kunden weitergeben kann. Diese fragen oft, wie sich die Märkte außerhalb Italiens entwickeln.“
Anders Geschäfte machen
„Mein Arbeitstag unterscheidet sich kaum von dem meiner Kollegen in anderen Ländern: Er ist gefüllt mit täglichen Fragestellungen und Herausforderungen. Was jedoch anders ist, ist die Art und Weise, wie Geschäfte gemacht werden. In Italien arbeiten nur wenige Kunden mit Ausschreibungsverfahren. Der Markt ist fragmentiert, und meine Arbeit besteht aus vielen Gesprächen, persönlichen Terminen und direkten Verhandlungen. Eine eher klassische Art des Vertriebs: Ein Italiener kauft nicht von einem Unternehmen, sondern von Ihnen als Person. Man spricht nicht nur über die Arbeit, sondern auch über Familie, Sport oder Kultur. Das gehört einfach dazu.“
„Italiener machen Geschäfte mit Menschen, nicht mit Unternehmen – und genau hier macht Packit den Unterschied.“
- Mirco Bottarelli -
Freiheit und Vertrauen
Mirco fährt fort: „Die erste Begegnung mit einer anderen Arbeits- und Denkweise ist nie einfach, aber ich fühlte mich schnell von meinen Kollegen verstanden und in den Workflow eingebunden. Von Anfang an fühlte ich mich als Teil des Teams und erhalte vom Management volles Vertrauen sowie Unterstützung für den Ausbau auf dem italienischen Markt. Mir wird keine strikte Strategie aufgezwungen, und es gibt keine Top-down-Arbeitsweise. Packit vertraut mir als lokalem Spezialisten. Zugegeben, Italien ist wunderschön, aber auch komplex. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, sich an die lokalen Bedürfnisse anzupassen, ohne die europäische Denkweise zu verlieren. Denn Italiener machen es gut … aber Italiener und Niederländer zusammen machen es noch besser!“