Tras trabajar diez años en el departamento de ventas de una empresa de producción italiana, en 2018 Mirco sintió la necesidad de ampliar sus horizontes hacia un entorno internacional. Mirco explica: “Fue por interés personal, pero también porque vi que el mercado italiano de bienes de consumo no alimentarios (FMCG) estaba cambiando y se abría cada vez más a nuevos proveedores del resto de Europa. Mientras que antes el mercado italiano era bastante cerrado para las empresas extranjeras, esto empezó a cambiar paso a paso. En parte gracias a los minoristas europeos que abrieron tiendas en Italia, la dinámica cambió y, con ella, también mi función”.
Nueva mentalidad
Mirco trabajó varios años para un fabricante europeo de láminas y bolsas de basura cuando, en 2022, se incorporó a nuestra empresa hermana Fora Folienfabriek y, dos años más tarde, a Packit. “Trabajar en Packit me resulta especialmente interesante por la variedad de categorías de productos. Me da la oportunidad de ampliar mis conocimientos. Ya no solo me ocupo de láminas y bolsas de basura, sino también, por ejemplo, de productos aromáticos, embalajes y bolsas de transporte. Además, ha cambiado mi mentalidad: de vendedor en una empresa de producción a un puesto dentro de una organización que combina producción y comercio. Packit ofrece una mentalidad europea y una visión amplia e internacional que también puedo transmitir a los clientes. A menudo preguntan cómo se están desarrollando los mercados fuera de Italia”.
Hacer negocios de otra manera
“Mi jornada laboral no será muy distinta de la de mis compañeros de otros países: llena de cuestiones y retos diarios. Lo que sí es diferente es la forma de hacer negocios. En Italia, muy pocos clientes trabajan mediante procedimientos de licitación. El mercado está fragmentado y mi trabajo consiste en muchas conversaciones, citas personales y negociaciones directas. Una forma de vender más tradicional: un italiano no le compra a una empresa, sino a usted como persona. No se trata solo de hablar de trabajo, sino también de la familia, el deporte o la cultura. Eso forma parte esencial del proceso”.
“Los italianos hacen negocios con personas, no con empresas, y es precisamente ahí donde Packit marca la diferencia”.
- Mirco Bottarelli -
Libertad y confianza
Mirco continúa: “El primer contacto con otra forma de trabajar y pensar nunca es fácil, pero pronto me sentí comprendido por mis compañeros e integrado en el flujo de trabajo. Desde el principio me siento parte del equipo y recibo plena confianza y apoyo de la dirección para la expansión en el mercado italiano. No se me impone una estrategia estricta ni hay una forma de trabajar jerárquica. Packit confía en mí como especialista local. Es cierto que Italia es maravillosa, pero también compleja. La clave del éxito reside en adaptarse a las necesidades locales sin perder la mentalidad europea. Porque los italianos lo hacen bien… ¡pero los italianos y los neerlandeses juntos lo hacen aún mejor!”.