TikTok et Instagram ont fondamentalement redéfini les attentes en matière d’articles de fête. L’acheteur moderne n’achète plus d’articles de fête isolés et aléatoires, mais recherche un ensemble parfaitement coordonné et « digne des réseaux sociaux ». Une photo, une palette de couleurs, une ambiance. Les ballons s’accordent à la nappe, la nappe aux guirlandes, les guirlandes au gâteau… Le détaillant qui ne propose pas cette vision d’ensemble perd du terrain face aux plateformes en ligne et aux boutiques spécialisées.
Où est la fête ? À la maison !
En raison de l’inflation persistante et des prix élevés dans l’horeca, de plus en plus de personnes célèbrent les moments clés à la maison ou dans le jardin. Qu’il s’agisse d’une baby shower, d’une remise de diplôme, d’un anniversaire ou d’un jubilé : le salon se transforme, le temps d’une journée, en un lieu événementiel chaleureux et professionnel. Comme les consommateurs réalisent des économies importantes sur la location de salle et le traiteur, ils sont prêts à dépenser davantage pour la décoration. Il y a là un potentiel énorme.
Sans tracas
Un potentiel que vous ne concrétiserez que si le rayon répond également à la tendance de la commodité. Le consommateur veut faire la fête chez lui, mais sans tracas. Cela nécessite des sets prêts à l’emploi, des packs thématiques complets et une organisation du rayon par couleur et par thème, afin que le consommateur voie d’un seul coup d’œil ce qui va ensemble.
De plus, des opportunités de vente croisée se présentent ici. Non pas comme une astuce, mais comme un service. Des articles supplémentaires qui complètent encore davantage la fête : éclairage micro-LED, accessoires de photobooth et bougies tendance, par exemple. La fête peut commencer immédiatement !
Et en parlant de sérénité : les consommateurs sont de plus en plus conscients des risques liés aux plateformes en ligne bon marché ainsi qu’aux produits de contrefaçon et du marché gris proposés via les boutiques Instagram et TikTok.
Selon des études menées par des organisations de consommateurs européennes, 70 % de ces produits ne respectent pas les normes de sécurité européennes. Un quart d’entre eux sont même carrément dangereux. Cette prise de conscience ramène l’acheteur vers le rayon et fait de la conformité un argument de vente. Packit veille à ce que vous puissiez avancer cet argument : un assortiment attrayant et actuel, parfaitement en règle avec la législation et la réglementation.
