„Leen skontaktował się ze mną w 2014 roku przez LinkedIn z pytaniem, czy znam jakiegoś dobrego kupca. Znamy się z Leenem z naszej wspólnej przeszłości w Paardekooper Verpakkingen. Pracowałem wtedy w innej firmie, poza branżą opakowań, ale dość szybko odkryłem, że brakuje mi dynamicznego świata opakowań. I tak to się stało: zostałem nowym kupcem”.
„To było jeszcze w czasach ITH Complast”, kontynuuje Steven. „Firma mieściła się wtedy w Andelst, później przeniosła się do Zwijndrecht, a ostatecznie w 2019 roku przeprowadziliśmy się do Oud-Beijerland. Wróciłem do miejsca, w którym około 30 lat wcześniej zaczynałem swoją karierę w branży opakowań jako kupiec”.
Zdobywanie najlepszych ofert
W 2012 roku Steven zrobił sobie tymczasową przerwę, przechodząc do zupełnie innej branży i sektora publicznego. To był świat pełen różnic! Coś jak szachy kontra squash – i dotyczy to również zakupów. W świecie opakowań nie jest to tylko proces administracyjny, ale także sport.
Steven: „Myślę, że właśnie dlatego tak długo w tym trwam. Sfinalizowanie transakcji na najlepszych warunkach z korzyścią dla nas i naszych klientów! To dla mnie wspaniałe wyzwanie. Ceny surowców ulegają wahaniom, a wyczucie czasu i elastyczność są kluczowe”.
„Ceny surowców ulegają wahaniom, a wyczucie czasu i elastyczność są kluczowe”.
– Steven Barneveld –
Budowanie relacji
Według Stevena dobra oferta to nie tylko najniższa cena, ale także jakość, zarządzanie zapasami, terminy dostaw i spryt logistyczny. Dobra sieć kontaktów jest niezbędna. „To właśnie uważam za piękne w moim zawodzie: prawdziwe budowanie relacji z dostawcami. Jestem zwolennikiem relacji długoterminowych. Takich, w których można na siebie liczyć w trudnych chwilach. Ten ludzki aspekt, negocjacje oparte na wzajemnym szacunku i wizji, okazały się dla mnie niezwykle wartościowe w ciągu ostatnich 30 lat”.
Zakupy strategiczne
Steven wciąż pamięta początki Packit: „Pracowaliśmy w małym, około dwunastoosobowym zespole. To były czasy, kiedy każdy robił po trochu wszystkiego. Skupialiśmy się głównie na operacjach. Wraz z rozwojem Packit przeszliśmy na bardziej strategiczny sposób pracy. Zmiany te doprowadziły do powiększenia zespołu zakupowego. Podczas gdy w przeszłości byłem odpowiedzialny za całość zakupów, teraz pracuję bardziej projektowo. To rola, która bardzo mi odpowiada i w której moje wieloletnie doświadczenie bardzo się przydaje. Ponadto praca projektowa zapewnia strukturę niezbędną do zwiększenia naszej efektywności. Wciąż jesteśmy stosunkowo małą grupą, ale nasza siła przebicia jest ogromna. Ważną rolę odgrywa tu również dobra atmosfera w pracy. Jako koledzy miło spędzamy ze sobą czas i dokładnie wiemy, czego możemy od siebie oczekiwać. Wyniki osiąga się dzięki jasnej strategii i odpowiedniemu duchowi zespołu”.