« Leen m’a contacté en 2014 via LinkedIn pour me demander si je connaissais un bon acheteur. Je connais Leen de notre passé commun chez Paardekooper Verpakkingen. À ce moment-là, je travaillais pour une autre entreprise, en dehors du secteur de l’emballage, mais j’ai vite découvert que le monde dynamique de l’emballage me manquait. C’est ainsi que cela s’est passé : je suis devenu le nouvel acheteur. »
« C’était à l’époque d’ITH Complast », poursuit Steven. « L’entreprise était alors basée à Andelst, a ensuite déménagé à Zwijndrecht et nous nous sommes finalement installés à Oud-Beijerland en 2019. J’étais de retour à l’endroit où j’avais commencé ma carrière dans l’emballage comme acheteur environ 30 ans plus tôt. »
Décrocher la meilleure offre
En 2012, Steven a fait une incursion temporaire dans un secteur totalement différent et au sein d’un organisme semi-public. Un monde de différence ! Un peu comme comparer les échecs au squash, et cela vaut aussi pour les achats. Dans le monde de l’emballage, il ne s’agit pas seulement d’un processus administratif, mais aussi d’un sport.
Steven : « C’est pourquoi je pense tenir le coup depuis si longtemps. Décrocher le contrat aux meilleures conditions, à notre avantage et à celui de nos clients ! C’est un beau défi. Les prix des matières premières fluctuent, et le timing ainsi que l’agilité sont essentiels. »
« Les prix des matières premières fluctuent, et le timing ainsi que l’agilité sont essentiels. »
- Steven Barneveld -
Bâtir des relations
Selon Steven, une bonne affaire ne concerne pas seulement le prix le plus bas, mais aussi la qualité, la gestion des stocks, les délais de livraison et l’intelligence logistique. Un bon réseau est indispensable. « C’est aussi ce que j’aime dans mon métier : établir de véritables relations avec les fournisseurs. Je suis partisan des relations à long terme. Le fait d’être là l’un pour l’autre dans les moments difficiles. Cet aspect humain, la négociation basée sur le respect mutuel et la vision, est quelque chose que j’ai trouvé extrêmement précieux au cours des 30 dernières années. »
Achats stratégiques
Steven se souvient encore des débuts de Packit : « Nous travaillions avec une petite équipe d’environ douze personnes. C’était l’époque où tout le monde faisait un peu de tout. L’accent était mis principalement sur l’opérationnel. Depuis la croissance de Packit, nous sommes passés à une méthode de travail plus stratégique. Ces développements ont entraîné l’élargissement de l’équipe d’achats. Alors que j’étais responsable de l’ensemble des achats par le passé, je travaille désormais davantage par projet. Un rôle qui me convient parfaitement et dans lequel mes années d’expérience sont très utiles. De plus, le travail par projet offre la structure nécessaire pour accroître notre force de frappe. Nous sommes toujours un groupe relativement restreint, mais notre force de frappe est énorme. La bonne ambiance de travail joue également un rôle important. Entre collègues, nous passons de bons moments et nous savons exactement ce que nous pouvons attendre les uns des autres. On obtient des résultats avec une stratégie claire et le bon esprit d’équipe. »