“Leen mi ha contattato nel 2014 tramite LinkedIn chiedendomi se conoscessi un buon acquirente. Conosco Leen per il nostro passato comune presso Paardekooper Verpakkingen. All’epoca lavoravo in un’altra azienda, fuori dal settore dell’imballaggio, ma ho scoperto presto che mi mancava il mondo dinamico del packaging. E così è successo: sono diventato il nuovo acquirente.”
“Questo accadeva ai tempi di ITH Complast”, continua Steven. “L’azienda si trovava allora ad Andelst, si è trasferita in seguito a Zwijndrecht e infine nel 2019 ci siamo spostati a Oud-Beijerland. Ero tornato nel luogo in cui, circa 30 anni prima, avevo iniziato la mia carriera nel settore degli imballaggi come acquirente.”
Ottenere l'accordo migliore
Nel 2012 Steven ha fatto una breve incursione in un settore totalmente diverso e in un ente parastatale. Un mondo di differenza! Un po’ come paragonare gli scacchi allo squash, e questo vale anche per gli acquisti. Nel mondo dell’imballaggio, non si tratta solo di un processo amministrativo, ma di un vero e proprio sport.
Steven: “Credo sia per questo che resisto da così tanto tempo. Ottenere l’accordo alle migliori condizioni a vantaggio nostro e dei nostri clienti! La trovo una sfida bellissima. I prezzi delle materie prime fluttuano, quindi il tempismo e l’agilità sono essenziali.”
“I prezzi delle materie prime fluttuano, quindi il tempismo e l’agilità sono essenziali.”
- Steven Barneveld -
Costruire relazioni
Secondo Steven, un buon affare non riguarda solo il prezzo più basso, ma anche la qualità, la gestione delle scorte, i tempi di consegna e l’efficienza logistica. Una buona rete è indispensabile. “Questo è anche il bello del mio lavoro: costruire vere relazioni con i fornitori. Sono un sostenitore dei rapporti a lungo termine. Il fatto di esserci l’uno per l’altro anche nei momenti difficili. Quel lato umano, il negoziare sulla base del rispetto reciproco e della visione comune, è ciò che ho vissuto negli ultimi 30 anni come qualcosa di estremamente prezioso.”
Acquisti strategici
Steven ricorda ancora i primi anni di Packit: “Lavoravamo con un piccolo team di circa dodici persone. Erano i tempi in cui tutti facevano un po’ di tutto. L’attenzione era rivolta soprattutto all’operatività. Con la crescita di Packit, siamo passati a un approccio più strategico. Questi sviluppi hanno portato all’espansione del team acquisti. Mentre in passato ero responsabile dell’intero processo di acquisto, ora mi occupo più di progetti. Un ruolo che mi calza a pennello e in cui la mia pluriennale esperienza torna molto utile. Inoltre, il lavoro per progetti offre la struttura necessaria per aumentare la nostra efficacia. Siamo ancora un gruppo relativamente piccolo, ma la nostra forza d’urto è enorme. In questo gioca un ruolo importante anche l’ottima atmosfera lavorativa. Tra colleghi stiamo bene insieme e sappiamo esattamente cosa aspettarci l’uno dall’altro. I risultati si ottengono con una strategia chiara e il giusto spirito di squadra.”